Директор по продажам Коммерческий директор

Зарплата:з/п не указана
Город:Москва
Создано:14 апреля 2024

Роль: Коммерческий директор Директор по развитию продаж HoReCa и ретеил вкл. маркетплейсы и агрегаторы.

Компания: крупная сеть кофеен с собственным пищевым производством запускает отдельное производство: обжарка кофе в свою сеть и для внешнего рынка.

Старт-ап и роль: открытие внешнего направления продаж кофе HoReCa и внешнего направления оптовой торговли и распределительного центра.

Производство: натуральный кофе, снеки, кондитерская.

РРЦ: чай и кондитерские изделия»).
Каналы продаж: локальные торговые сети (NKA, LKA), корпоративные клиенты (Аэрофлот, Московский метрополитен и др.), агрегаторы, маркетплейсы и собственный интернет магазин.

Обязанности:
• Стратегическое и оперативное управление продажами, маркетингом, закупками, складской и транспортной логистикой, клиентским сервисом, производством.(продумывание цепочки от планирования бизнеса – закупок, сырья, фот - до логистики и отгрузки). Разработка стратегии продаж в сегменте HoReCa, поиск новых клиентов и каналов продаж.
• Создание отдела продаж с нуля. Формирование коммерческой политики и маркетинговых планов продаж под каналы и клиентов, ценообразование. Управление портфелем клиентов, развитие каналов продаж.
• Управление бюджетом (P&L), рентабельностью контрактов, оптимизация операционных затрат. Разработка уровня прайс листов и мотивации для торговых представителей и команды продаж.
• Управление ассортиментной матрицей и товарными запасами, проведение маркетинговых активностей и расширение матрицы, контроль стоков клиентов.
• Вывод собственного бренда в HoReCa и на полку локальной розницы. Организация создания и вывод на рынок новых брендов, инновационных продуктов, разработки и реализации планов маркетинга, рекламных кампаний.
• Ведение ключевых переговоров с клиентами, поставщиками, подрядчиками. Контроль договорной и претензионной работы (с юристом), урегулирование нестандартных и спорных ситуаций.
• Организация закупок в России и за рубежом, внешней и внутренней логистики, согласование условий поставок и компенсаций.
• Организация участия в тендерах (223-ФЗ, 44-ФЗ).
• Лидирование кросс-функциональных проектов развития бизнеса, в т. ч. производства.
• Подготовка аналитической и управленческой отчетности (прямое подчинение владельцу).
• Формирование и руководство командой, 10+ человек: подбор, обучение, мотивация, оценка, ротация.

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
1. Месячное, квартальное, годовое планирование, защита плана и достижение целевых финансовых результатов, коммерческих и операционных показателей, уровня обслуживания клиентов.
2. Создать портфель клиентов: 100 клиентов в HoReCa (500 точек…), 10 ретеил сети (объем продаж) 3. Рентабельность контрактов:
- матрица ассортимент товаров по каждому клиенту, новые SKU, ввод СТМ, матрицы в федеральных сетях;
4. Продающий сайт и презентации (рассылки, sales presenter - описание продуктового портфеля), УПТ, ассортимент и выгода для наших клиентов и команды продаж

Требования:

1. Схожий успешный опыт от года

2. Высокий уровень культуры общения, лояльности к компании, самомотивации и отдачи

3. Умение управлять как командой, так и процессами, включая смежные подразделения

4. Талант находить выгодных и долгосрочных клиентов! Плюсом будет связи или база клиентов.

Условия:

1. Условия обсуждаются по результатам собеседования с успешным кандидатом

2. Работа в Москва, м. Новохохловская, пешая доступность

В поиске сотрудников?

Создайте вакансию на 90 дней всего за 0 рублей (Всего 0 руб в день)

Узнайте больше про публикацию вакансий

2024 jobworldjob.com
Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности